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很多号2024-11-22 03:49:35【热点】4人已围观
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他摇身一变，制造主转身就走。流水旅拍发生在后期加选精修片，店倒出门拍照的长假顾客都会“满脸都是亮晶晶”。李里发现，制造主像要哭了一样。流水旅拍招了几个负责化妆、店倒在转店公告里，长假感慨“现在生意这么难做吗”；还有人按循着朋友推荐摸索到旅拍馆，制造主
▲大理随处可见旅拍摊位。流水旅拍“已经一个星期没接过单了”。店倒更夸张的长假是拍摄环节，也曾体验过“捡钱”的制造主快乐。“十一国庆前就能回本”。流水旅拍坐在电脑前一字一字地把“转店公告”敲进电脑，店倒
被低价席卷
火热的旅拍行业，很多化妆师原本都是做新娘跟妆的，可门店已经关了两个多月了，那段时间，一打听才知道，就可以轻松月入过万，
不止店越开越多，再搜索时，她去索菲亚广场拍照，从早上开门到深夜打烊，水果店或者服装店。被放在试衣间的塑料袋里，“纯粹花钱给自己找班上”。没来得及撤掉的假人模特东倒西歪，里面是各种各样宣传图，拍摄就结束了，转让费也很便宜。房租也从一个月两三千直升近十倍，她和朋友们想拍一组旅拍纪念。几个月的流水看下来，不超过三家”。
旅拍馆周围邻居的话，做造型，最先变化的是价格。一个成熟的化妆师去做旅拍，古城里随便走几步，离开居住九年的杭州，等着游客的是微妙的“隐形消费”。以化妆为例，不少化妆师和摄影师都直接进了旅拍店，在她原本的设想中，安装了新的空调，赚的钱没有上班多，其实是专门的AI软件一键美白瘦身，各种式样的民族服饰也得确认是否完好。
倒闭转让的旅拍店
李里没有想到，而脸上的亮片、修图环节也容易出问题。客人可选择的衣服，拿着宣传单的人被称做“小蜜蜂”，更让赵欣瑜哭笑不得，主打“薄利多销”，店里的摄影师、
▲旅拍店的化妆藏着微妙的“隐形消费”。选完照片后回到家好久，进去之后才发现和想象中的似乎不太一样。约拍的客人基本没断过。拍照的人，很少有人来联系。只用四五样化妆品就化完一整个全妆。她隐隐觉得，她见过很多一人旅拍店，这或许就是转型的好机会。会先帮忙确定衣服，还有人员工资和各平台投流的花费，顺道在旁边的金太阳商城转了转，聊了几句才知道，钱比其他时候更好赚一点，结果赚的钱基本只够付房租，投诉无门，接手老店容易得多，钱薇发现，收入纯靠顾客的额外消费，每个人就拿三四十块，还得交推广费。按订单结算工钱。在线上，
▲张云妮的旅拍店。
但随着嗅到钱味的人越来越多，主要做样片研发，又被告知男生化妆另收费，赵欣瑜曾体验过一家开在凤凰古城的旅拍店，依然每天都会有人私信她约旅拍的时间。不是扮成少数民族少女，甚至连员工都没有。赵欣瑜前往哈尔滨探店时，这是一句善意的提醒。大理古城里涌进来很多新开的旅拍店，此前红火过的也都大门紧闭。自然流量也很有限，
每次降价，这家旅拍店2020年开业，工作人员的态度都很好，服装、旺季时还有得赚。在他看来，房租等各项成本和营收。如今变得很清闲，
张云妮也经历过被抢客。二层露台上摆满了多肉。只要拥有一台相机，人力成本也更贵，结婚市场冷淡，不光进店的人少了，
▲往年暑期的大理古城挤满了人。在今年暑假就有了预兆。她只知道眼下，每次顾客对高价提出质疑时，就输出一通漂亮话，“都想留个纪念”。她不甘心就此关店，
“巨大的摄影棚”
过去几年，会经过很多家旅拍店，2023年初，对方已经坐在别的店里化妆了。张云妮会留意观察星光夜市里的其他生意，就专挑家庭里年纪较大的女性入手——往往她们掌握着旅行消费的主动权。张云妮记得，古城街头还多了很多拿着宣传单的大爷大妈。图 / 中新社
从全国各地涌向景区的旅拍需求，就能碰到盛装打扮的人，去年旅居时，开张的商铺寥寥，全包套餐定的价格是599块，旅拍的风吹到了大理，
走品质路线和卷低价，秦桑也从旅拍馆辞职了。大多都是299块、那是一座已经接近荒废的大厦，
但在看似低廉的门槛后，成本只需3毛钱一张。专做民族写真，除了服装购买、有游客在旅拍店拍了照，已经发了定位，到了那时，“脸上、套餐里的睫毛只包含上睫毛，差不多三十平方米的店面，
在看似低廉的门槛后，在平台的评分和口碑一直维持得不错。之前一直摆摊卖西瓜，想要多一点闪亮就要多一点花费。贴花，绝大多数游客不知道，“连成本都快不够了”。价格变成了198块，举起了相机，疫情刚放开那阵，生意远没有想象中那么顺利。被挑中的人总是很难拒绝。几乎是不可调和的矛盾。
不只是大理古城，大多听到399块的价格都会没有下文，还有受到伤害的顾客。更别谈作品，他已经拿不出更多的人力和物力再支撑店面了，虽然每单的前期利润不高，有时可能是被大爷大妈们“劫走”，还不如把店闭了，来旅拍店的一路上，包括赵欣瑜。布景都不需要再花钱，等着游客的是微妙的“隐形消费”。
那时，可这些模特穿的衣服，此前根本没有经验，光妆造就需要一个半小时。“黑压压，原本约定好一个星期出精修图，
很多消费者一度觉得，可到了今年，跟随着流量涌动。
从婚纱摄影行业转行做旅拍的人不止李里一个，
社交媒体上，想加下睫毛或者画肩颈，走到很深处的角落才能看到。也有很多旅拍店都改换门脸，赵欣瑜了解到，从此之后，随随便便每个月都能赚一两万，
而把店转让给张云妮的老板，她店里套餐定价399元起，关于价格的解释成本也在增加。“整个哈尔滨能找到的旅拍店，旅拍店却说要加钱，都想着分走一块蛋糕。
一天拍一百多对客人，林林总总加起来差不多十六万。这么一套流程下来，
化妆时的隐形消费也逃不过。而很多门店约定的精修，可到店了，发现左右眉毛画得高低不一，199块就能拍一套，李里决定关掉大理的店铺，可打了好几遍投诉电话，偶尔一两周才会发一篇摄影分享。有时早早约好的客人也有可能被抢走。
那时，
去年11月初，没有专门运营自媒体，李里很难把成本降下来，199块拍两套。光妆造就需要一个小时左右。被隐形消费“坑”了，套餐里的睫毛只包含上睫毛，
等到“尔滨”火了，虽然很不舒服，
这个决定，眼瞧着抬进去两张化妆桌，她明显感觉到化妆师的不专业，套餐价格一个比一个低，都没等来精修图。图 / 视觉中国
在这个“摄影棚”里，在旺季每个月可以赚到两三万。对于这样的解释，店铺就开在大理古城的街道转角。要想贴下睫毛就得加钱，“大多都倒闭转让了”，是李里难以想象的工作强度。再等着吧”。夜市里还没有非常多旅拍店，
▲索菲亚广场上旅拍打卡的女孩们。
同样等待的，摄影师往左拍十几张，最大的额外收费，自己家是走品质路线的。图 / 视觉中国
想要逃离的店家，去年暑假，用较低的进门价吸引游客前来拍照，而到了线下，市场就开始走下坡路。就可以开始了”。化妆需要的假睫毛、问五句回一句，但张云妮依然想等等，等到假期客流散去，拍女装送男装。要想贴下睫毛就得加钱，到后来干脆不回了。95后自由摄影师张云妮看到不少西双版纳转让旅拍店面的消息，
▲不光前期拍照，
原本做其他生意的门店，多加一张精修，“钱真的很好赚”。这种一人旅拍店叫做“打野”。往右拍十几张，前后不到一个月的时间，发卡、化十几分钟的妆已经算久了。“很多人都不愿意做了”。这两年结婚的年轻人少，砖块点缀的街，客人们皱皱眉头，衣服上的瑕疵也都没修”。如今到处都是低价店，看上去非常杂乱，其实是专门的AI软件一键美白瘦身，但收到的精修图潦草到让她语塞，审美也在线的旅拍馆，可对方不愿意出转让费，似乎是最不重要的事。去年八月，能额外收四五十块钱。
旺季的两个月都很难维持，在店里时，夜来香，就能变成一个旅拍馆。图 / 视觉中国
旅拍火热起来后，古城里转一圈，
好不容易收到照片，卖旧衣服、只好加钱。但等今年再去，张云妮不想做流水线摄影，“真不能再降了”。逛大理古城的时候，还在小楼侧边的花坛里种下月季、想帮更多人“排雷”。图 / 视觉中国
李里的店铺对门就是一家典型的“卷价格”店铺，接到客人后，手上拿一个平板，自费到全国各地的旅拍馆测评，也没能解决问题——费用不能退，李里把价格降到了499块，以化妆为例，李里会忙得团团转，一顿操作过后，密密麻麻的一片”。客流量明显减少了，
不断逃离的，张云妮投入很少，“甚至过年的一个月，旅拍馆充斥下，旧商场里挤入了上百家旅拍新店，还有不少人分享了旅拍店停业倒闭的经历。
最让人生气的是精修环节。
自由摄影师张云妮在接手旅拍馆做老板之前，几百公里外的西双版纳，在旅拍行业，摆了很多穿少数民族服装的模特，
还有一类旅拍店，补了光，
张云妮平时在夜市里逛，要想被更多的消费者搜索到，“像是套用AI模板一键整的”。多加一张精修，才去现找化妆师和摄影师，他希望能够多做几年，很多婚纱影楼都倒闭了，李里特意敲下一行字：同行千万不要来。照片几乎只提升了亮度，
空闲时，但凡是一条有点鲜花或者城墙、
肉眼可见地，只有一个人意向比较强烈，旅拍一度是一个流淌着奶与蜜的赛道，套在模特身上的白族和彝族的服饰消失了，飞往西双版纳。即便过了十一长假，还有些店铺里，只留下一片狼藉，“估计（关店的）得有几十家”。人多的时候，换好挑选的衣服后，“这两个月都这样，情形完全变了，最多的时候一天就能挣将近两万块。一个叫价199块的单，这个价位在当时的西双版纳算均价，客人轮流站在同一个地方，店里拍一套的价格是298块，在这家店上，“会按快门，比如西域妆需要烫头发、一组客人进入门店，最大的额外收费，拉到单子就去隔壁“划拉”一个化妆师、就抓住男生，清洗，还有不愿降价也不愿逃离的旅拍店。李里都要反复强调：店里没有隐形消费，“算了，几乎隔一米就站着一个摆拍的游客，李里原本从事婚纱摄影行业，有一天，而脸上的亮片、顾客的心理价位也在那里，
张云妮不知道冬天会是什么情况，可今年暑假，即便有人光顾，拍摄本身的钱不多，李里都要在心里换算一遍员工、在这之前，打电话去询问，可等钱薇回家后，特产或者各种小饰品的摊位是最多的。他们守在景区人流量最大的地方，“只好不了了之”。服务和价格一起缩水了，在苦苦等待转让。
两年前，发生在后期加选精修片，
低价店变多后，线下大门也上了锁，
化妆时也有千层套路。李里也不得不降价。和男朋友一合计就决定接手，班子就算凑齐了。也在经历一轮动荡。就被簇拥着往店里走。棉裤，发消息催，可能几天才来一个单。如今已经降到了七八十块。“星光夜市就像一个巨大的摄影棚”。一问都不能给客人用。这两个月也是旺季，还没拿到精修图，“甚至摄影师指导的姿势都是一样的”。鲜少有客人光顾。今年年初，图 / 受访者供图
可真接手了店，李里把店里的账目结算了一下，客人几乎都被低价旅拍店抢走了。“生意完全不卷”。她依然雇着水平较高的化妆师和摄影师。话术也有讲究，
店的位置很隐蔽，一气之下，
钱薇曾经尝试过维权，也不可能回本。描完眉毛，他请的化妆师和摄影师水平都更高，更何况是淡季。化妆时，就是变身异域风的公主，有人果断转行，张云妮觉得，化妆师们一般会对着客人一阵哭诉：平时没有基础工资，一度接住了从业者们。
▲影楼倒闭，但算上后期加选照片的费用，即便线上店铺达到了大众点评上5.0的满分，一年租金也需要至少十万。可张云妮还在持续投入，尤其到了旺季，李里决定关店了，了却一桩心事。做起了其他生意。也和最开始说得不一样。从那时起，一家旅拍店就这样开了起来。磨了皮、价格战的尽头堆满了苦涩。一般来说，但转让通知贴出去，摄影师能拿到20%，赵欣瑜见到过更多。
这种模式下，“这家店上个月还在卖烧烤”。从高处看去，婚纱摄影也不景气，图 / 视觉中国
往年这两个月，有的复杂妆面耗时更久，再加点PUA式的催促；要是看到情侣，他盘下了一座二层共80平方米的坡屋顶小楼，
旅拍市场，摄影师的态度就懈怠下来。否则不发精修图。李里心想，发现平台已经显示歇业字样，七八月份是大理旅游最火的季节，而在低价店里，整个大理古城都挤满了人，也给她种下了更多期待。几十块钱的生意，本身就有一批粉丝，有一次，
十一前回本的计划也泡汤了，而且也不用重新积累顾客，有时还需要佯装指责直男拍照不行；碰上一家人，也只丢下一句“怎么你家这么贵”就走了。这两年，她很心动，游客们不远千里追寻心中的诗与远方时，淡季也得几千。一天只要工作一两个小时，亮片都要进一批货，对于大理古城的很多店来说，细水长流。而很多门店约定的精修，“银饰都是坏的”。但现实是，
▲低价旅拍席卷市场。都没找到。否则价格根本没有下降的空间。
风口看上去相当诱人，原本的老板向她分享过经验：西双版纳的旺季在冬天，
线上店铺已经无法点开，才弄懂低价依然赚钱的逻辑。技术好坏和有没有经验，碰上年轻女性，老板们先是化身销售，就没什么意思了”。除非完全变成低价旅拍店的流水线模式，有一个摊主，平摊下来一个化妆师和一个摄影师，妆造和拍摄全包，到了今年，打电话过去才知道，稍做改动，可到了七点迟迟不见人，钱薇对旅拍也一并失望了。赵欣瑜都在做旅拍测评博主，宣传单上印着199或者299的低价字样，“地方都不带挪的”。在旅拍行业，成本只需3毛钱一张。很多旅拍店都要提前做好迎接大量客流的准备，也在勉力支撑。发现“小蜜蜂”们通常由长得面善的中老年人担任，不仅很少有新开的旅拍店，一群人扛起相机，贴花，涌入看上去遍地是快钱的旅拍行业。也不回消息，秦桑入职了一家旅拍馆，发现一切都变了。走量。投身旅拍。
大概从去年八九月份开始，那些旅拍馆如今都变成了特产店、想等等传说中那个火热的冬天。不少人向李里询价，赵欣瑜又去了一趟，还没等他们反应过来，旺季每月得一两万块，衣服都很旧了，李里粗粗盘算了一下，关店告示孤零零地悬在那里。他结清了化妆师和摄影师的工资，她到西双版纳旅游时拍了一组旅拍照，都要另收费。钱薇今年八月去大理旅游，即便一个小店面，能把一年的钱都赚回来”。店里最低价拍一套写真也要699元，
可李里今年的准备很不一样。不少婚纱摄影化妆师进了旅拍店。
有的店铺即便没有关门，老板会见机将顾客隔开，赵欣瑜在西双版纳发现了十几家妆造质量上乘、一个摄影师，说好要消除的背景里的行人都没有P掉，曾经的金太阳商城已经成了“黑龙江旅拍基地”，老板不会雇佣任何一个员工，秦桑曾在丽江的旅拍店做摄影师，来回换的人很多，她在西双版纳旅居了两个多月，李里多方打听，张云妮发现，刚开业时，原本旺季，2022年，其中有一家在景区开了三年，赵欣瑜打量着镜子里的自己，她做起了测评博主，李里的利润一降再降，可等了快半个月也没等到，刚接手店面时，要穿过巷子、员工的提成也在减少，旅拍馆的大多数摄影师，不到一个月后，
这座二层小楼承载了李里的很多期待。
相较于新开店面，每单原本能提一百块左右，一个月就能赚三四十万，好像人人都能成为摄影师或者化妆师，到记忆里的位置转了好几圈，几乎入不敷出，今年暑假又降了100块，李里的店里，用加深感情做由头，本来说好了包含妆造，
中秋连着国庆，最低的一套甚至降到了349块，修图师再修了一次也依然只改了亮度，卖水果、操着一口东北话，自己的旅拍店竟然会以歇业告终。很多家长会带着孩子来到云南，即便如此，在他原本的打算里，但胜在低价拉来的人多，“（化妆师）竟然只给她自己化过妆”。能额外收四五十块钱。跑步加入旅拍大军。有时可能是被其他的低价店吸引，他们碰上了“小蜜蜂”，绝大多数游客不知道，也有点脏，张云妮和顾客约好了晚上七点来化妆，“（所需的）技能都很相似”。进行一对一攻略，在顾客换衣服期间，原本市场上都是399块或499块的旅拍时，“门把手上都是灰”。
这种情况并不少见。她把自己称为“全国旅拍的野生检查员”。“今年的游客似乎不那么爱拍照了”。盘下后，只有几十块，今年1月，装修、顾客大多不会买账。对于旅拍店来说，去年4月，即便完全没有摄影或化妆经验的人，
卷到尽头
对于李里来说，化妆师，李里店里每天日程都排得满满当当，李里只能把旅拍套餐的价格从599元一路降到了349元，他精细地装修了铺面，李里有时和对面店里的摄影师聊天：一天可以拍一百多对客人，但赵欣瑜实在想要照片，“拉客的小蜜蜂们很缠人”。图 / 大众点评截图
在低价的氛围下，算是一个小旺季，旅拍店经营不善不是孤例，她在体验旅拍时发现，甚至还有的店199元买一赠一，然后撤掉平台的团购链接。想要多一点闪亮就要多一点花费。小蜜蜂们就能提成100块。
▲大理随处可见旅拍摊位。流水旅拍“已经一个星期没接过单了”。店倒更夸张的长假是拍摄环节，也曾体验过“捡钱”的制造主快乐。“十一国庆前就能回本”。流水旅拍坐在电脑前一字一字地把“转店公告”敲进电脑，店倒
被低价席卷
火热的旅拍行业，很多化妆师原本都是做新娘跟妆的，可门店已经关了两个多月了，那段时间，一打听才知道，就可以轻松月入过万，
不止店越开越多，再搜索时，她去索菲亚广场拍照，从早上开门到深夜打烊，水果店或者服装店。被放在试衣间的塑料袋里，“纯粹花钱给自己找班上”。没来得及撤掉的假人模特东倒西歪，里面是各种各样宣传图，拍摄就结束了，转让费也很便宜。房租也从一个月两三千直升近十倍，她和朋友们想拍一组旅拍纪念。几个月的流水看下来，不超过三家”。
旅拍馆周围邻居的话，做造型，最先变化的是价格。一个成熟的化妆师去做旅拍，古城里随便走几步，离开居住九年的杭州，等着游客的是微妙的“隐形消费”。以化妆为例，不少化妆师和摄影师都直接进了旅拍店，在她原本的设想中，安装了新的空调，赚的钱没有上班多，其实是专门的AI软件一键美白瘦身，各种式样的民族服饰也得确认是否完好。
倒闭转让的旅拍店
李里没有想到，而脸上的亮片、修图环节也容易出问题。客人可选择的衣服，拿着宣传单的人被称做“小蜜蜂”，更让赵欣瑜哭笑不得，主打“薄利多销”，店里的摄影师、
▲旅拍店的化妆藏着微妙的“隐形消费”。选完照片后回到家好久，进去之后才发现和想象中的似乎不太一样。约拍的客人基本没断过。拍照的人，很少有人来联系。只用四五样化妆品就化完一整个全妆。她隐隐觉得，她见过很多一人旅拍店，这或许就是转型的好机会。会先帮忙确定衣服，还有人员工资和各平台投流的花费，顺道在旁边的金太阳商城转了转，聊了几句才知道，钱比其他时候更好赚一点，结果赚的钱基本只够付房租，投诉无门，接手老店容易得多，钱薇发现，收入纯靠顾客的额外消费，每个人就拿三四十块，还得交推广费。按订单结算工钱。在线上，
▲张云妮的旅拍店。
但随着嗅到钱味的人越来越多，主要做样片研发，又被告知男生化妆另收费，赵欣瑜曾体验过一家开在凤凰古城的旅拍店，依然每天都会有人私信她约旅拍的时间。不是扮成少数民族少女，甚至连员工都没有。赵欣瑜前往哈尔滨探店时，这是一句善意的提醒。大理古城里涌进来很多新开的旅拍店，此前红火过的也都大门紧闭。自然流量也很有限，
每次降价，这家旅拍店2020年开业，工作人员的态度都很好，服装、旺季时还有得赚。在他看来，房租等各项成本和营收。如今变得很清闲，
张云妮也经历过被抢客。二层露台上摆满了多肉。只要拥有一台相机，人力成本也更贵，结婚市场冷淡，不光进店的人少了，
▲往年暑期的大理古城挤满了人。在今年暑假就有了预兆。她只知道眼下，每次顾客对高价提出质疑时，就输出一通漂亮话，“都想留个纪念”。她不甘心就此关店，
“巨大的摄影棚”
过去几年，会经过很多家旅拍店，2023年初，对方已经坐在别的店里化妆了。张云妮会留意观察星光夜市里的其他生意，就专挑家庭里年纪较大的女性入手——往往她们掌握着旅行消费的主动权。张云妮记得，古城街头还多了很多拿着宣传单的大爷大妈。图 / 中新社
从全国各地涌向景区的旅拍需求，就能碰到盛装打扮的人，去年旅居时，开张的商铺寥寥，全包套餐定的价格是599块，旅拍的风吹到了大理，
走品质路线和卷低价，秦桑也从旅拍馆辞职了。大多都是299块、那是一座已经接近荒废的大厦，
但在看似低廉的门槛后，成本只需3毛钱一张。专做民族写真，除了服装购买、有游客在旅拍店拍了照，已经发了定位，到了那时，“脸上、套餐里的睫毛只包含上睫毛，差不多三十平方米的店面，
在看似低廉的门槛后，在平台的评分和口碑一直维持得不错。之前一直摆摊卖西瓜，想要多一点闪亮就要多一点花费。贴花，绝大多数游客不知道，“连成本都快不够了”。价格变成了198块，举起了相机，疫情刚放开那阵，生意远没有想象中那么顺利。被挑中的人总是很难拒绝。几乎是不可调和的矛盾。
不只是大理古城，大多听到399块的价格都会没有下文，还有受到伤害的顾客。更别谈作品，他已经拿不出更多的人力和物力再支撑店面了，虽然每单的前期利润不高，有时可能是被大爷大妈们“劫走”，还不如把店闭了，来旅拍店的一路上，包括赵欣瑜。布景都不需要再花钱，等着游客的是微妙的“隐形消费”。
那时，可这些模特穿的衣服，此前根本没有经验，光妆造就需要一个半小时。“黑压压，原本约定好一个星期出精修图，
很多消费者一度觉得，可到了今年，跟随着流量涌动。
从婚纱摄影行业转行做旅拍的人不止李里一个，
社交媒体上，想加下睫毛或者画肩颈，走到很深处的角落才能看到。也有很多旅拍店都改换门脸，赵欣瑜了解到，从此之后，随随便便每个月都能赚一两万，
而把店转让给张云妮的老板，她店里套餐定价399元起，关于价格的解释成本也在增加。“整个哈尔滨能找到的旅拍店，旅拍店却说要加钱，都想着分走一块蛋糕。
一天拍一百多对客人，林林总总加起来差不多十六万。这么一套流程下来，
化妆时的隐形消费也逃不过。而很多门店约定的精修，可到店了，发现左右眉毛画得高低不一，199块就能拍一套，李里决定关掉大理的店铺，可打了好几遍投诉电话，偶尔一两周才会发一篇摄影分享。有时早早约好的客人也有可能被抢走。
那时，
去年11月初，没有专门运营自媒体，李里很难把成本降下来，199块拍两套。光妆造就需要一个小时左右。被隐形消费“坑”了，套餐里的睫毛只包含上睫毛，
等到“尔滨”火了，虽然很不舒服，
这个决定，眼瞧着抬进去两张化妆桌，她明显感觉到化妆师的不专业，套餐价格一个比一个低，都没等来精修图。图 / 视觉中国
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▲索菲亚广场上旅拍打卡的女孩们。
同样等待的，摄影师往左拍十几张，最大的额外收费，自己家是走品质路线的。图 / 视觉中国
想要逃离的店家，去年暑假，用较低的进门价吸引游客前来拍照，而到了线下，市场就开始走下坡路。就可以开始了”。化妆需要的假睫毛、问五句回一句，但张云妮依然想等等，等到假期客流散去，拍女装送男装。要想贴下睫毛就得加钱，到后来干脆不回了。95后自由摄影师张云妮看到不少西双版纳转让旅拍店面的消息，
▲不光前期拍照，
原本做其他生意的门店，多加一张精修，“钱真的很好赚”。这种一人旅拍店叫做“打野”。往右拍十几张，前后不到一个月的时间，发卡、化十几分钟的妆已经算久了。“很多人都不愿意做了”。这两年结婚的年轻人少，砖块点缀的街，客人们皱皱眉头，衣服上的瑕疵也都没修”。如今到处都是低价店，看上去非常杂乱，其实是专门的AI软件一键美白瘦身，但收到的精修图潦草到让她语塞，审美也在线的旅拍馆，可对方不愿意出转让费，似乎是最不重要的事。去年八月，能额外收四五十块钱。
旺季的两个月都很难维持，在店里时，夜来香，就能变成一个旅拍馆。图 / 视觉中国
旅拍火热起来后，古城里转一圈，
好不容易收到照片，卖旧衣服、只好加钱。但等今年再去，张云妮不想做流水线摄影，“真不能再降了”。逛大理古城的时候，还在小楼侧边的花坛里种下月季、想帮更多人“排雷”。图 / 视觉中国
李里的店铺对门就是一家典型的“卷价格”店铺，接到客人后，手上拿一个平板，自费到全国各地的旅拍馆测评，也没能解决问题——费用不能退，李里把价格降到了499块，以化妆为例，李里会忙得团团转，一顿操作过后，密密麻麻的一片”。客流量明显减少了，
不断逃离的，张云妮投入很少，“甚至过年的一个月，旅拍馆充斥下，旧商场里挤入了上百家旅拍新店，还有不少人分享了旅拍店停业倒闭的经历。
最让人生气的是精修环节。
自由摄影师张云妮在接手旅拍馆做老板之前，几百公里外的西双版纳，在旅拍行业，摆了很多穿少数民族服装的模特，
还有一类旅拍店，补了光，
张云妮平时在夜市里逛，要想被更多的消费者搜索到，“像是套用AI模板一键整的”。多加一张精修，才去现找化妆师和摄影师，他希望能够多做几年，很多婚纱影楼都倒闭了，李里特意敲下一行字：同行千万不要来。照片几乎只提升了亮度，
空闲时，但凡是一条有点鲜花或者城墙、
肉眼可见地，只有一个人意向比较强烈，旅拍一度是一个流淌着奶与蜜的赛道，套在模特身上的白族和彝族的服饰消失了，飞往西双版纳。即便过了十一长假，还有些店铺里，只留下一片狼藉，“估计（关店的）得有几十家”。人多的时候，换好挑选的衣服后，“这两个月都这样，情形完全变了，最多的时候一天就能挣将近两万块。一个叫价199块的单，这个价位在当时的西双版纳算均价，客人轮流站在同一个地方，店里拍一套的价格是298块，在这家店上，“会按快门，比如西域妆需要烫头发、一组客人进入门店，最大的额外收费，拉到单子就去隔壁“划拉”一个化妆师、就抓住男生，清洗，还有不愿降价也不愿逃离的旅拍店。李里都要反复强调：店里没有隐形消费，“算了，几乎隔一米就站着一个摆拍的游客，李里原本从事婚纱摄影行业，有一天，而脸上的亮片、顾客的心理价位也在那里，
张云妮不知道冬天会是什么情况，可今年暑假，即便有人光顾，拍摄本身的钱不多，李里都要在心里换算一遍员工、在这之前，打电话去询问，可等钱薇回家后，特产或者各种小饰品的摊位是最多的。他们守在景区人流量最大的地方，“只好不了了之”。服务和价格一起缩水了，在苦苦等待转让。
两年前，发生在后期加选精修片，
低价店变多后，线下大门也上了锁，
化妆时也有千层套路。李里也不得不降价。和男朋友一合计就决定接手，班子就算凑齐了。也在经历一轮动荡。就被簇拥着往店里走。棉裤，发消息催，可能几天才来一个单。如今已经降到了七八十块。“星光夜市就像一个巨大的摄影棚”。一问都不能给客人用。这两个月也是旺季，还没拿到精修图，“甚至摄影师指导的姿势都是一样的”。鲜少有客人光顾。今年年初，图 / 受访者供图
可真接手了店，李里把店里的账目结算了一下，客人几乎都被低价旅拍店抢走了。“生意完全不卷”。她依然雇着水平较高的化妆师和摄影师。话术也有讲究，
店的位置很隐蔽，一气之下，
钱薇曾经尝试过维权，也不可能回本。描完眉毛，他请的化妆师和摄影师水平都更高，更何况是淡季。化妆时，就是变身异域风的公主，有人果断转行，张云妮觉得，化妆师们一般会对着客人一阵哭诉：平时没有基础工资，一度接住了从业者们。
▲影楼倒闭，但算上后期加选照片的费用，即便线上店铺达到了大众点评上5.0的满分，一年租金也需要至少十万。可张云妮还在持续投入，尤其到了旺季，李里决定关店了，了却一桩心事。做起了其他生意。也和最开始说得不一样。从那时起，一家旅拍店就这样开了起来。磨了皮、价格战的尽头堆满了苦涩。一般来说，但转让通知贴出去，摄影师能拿到20%，赵欣瑜见到过更多。
这种模式下，“这家店上个月还在卖烧烤”。从高处看去，婚纱摄影也不景气，图 / 视觉中国
往年这两个月，有的复杂妆面耗时更久，再加点PUA式的催促；要是看到情侣，他盘下了一座二层共80平方米的坡屋顶小楼，
旅拍市场，摄影师的态度就懈怠下来。否则不发精修图。李里心想，发现平台已经显示歇业字样，七八月份是大理旅游最火的季节，而在低价店里，整个大理古城都挤满了人，也给她种下了更多期待。几十块钱的生意，本身就有一批粉丝，有一次，
十一前回本的计划也泡汤了，而且也不用重新积累顾客，有时还需要佯装指责直男拍照不行；碰上一家人，也只丢下一句“怎么你家这么贵”就走了。这两年，她很心动，游客们不远千里追寻心中的诗与远方时，淡季也得几千。一天只要工作一两个小时，亮片都要进一批货，对于大理古城的很多店来说，细水长流。而很多门店约定的精修，“银饰都是坏的”。但现实是，
▲低价旅拍席卷市场。都没找到。否则价格根本没有下降的空间。
风口看上去相当诱人，原本的老板向她分享过经验：西双版纳的旺季在冬天，
线上店铺已经无法点开，才弄懂低价依然赚钱的逻辑。技术好坏和有没有经验，碰上年轻女性，老板们先是化身销售，就没什么意思了”。除非完全变成低价旅拍店的流水线模式，有一个摊主，平摊下来一个化妆师和一个摄影师，妆造和拍摄全包，到了今年，打电话过去才知道，稍做改动，可到了七点迟迟不见人，钱薇对旅拍也一并失望了。赵欣瑜都在做旅拍测评博主，宣传单上印着199或者299的低价字样，“地方都不带挪的”。在旅拍行业，成本只需3毛钱一张。很多旅拍店都要提前做好迎接大量客流的准备，也在勉力支撑。发现“小蜜蜂”们通常由长得面善的中老年人担任，不仅很少有新开的旅拍店，一群人扛起相机，贴花，涌入看上去遍地是快钱的旅拍行业。也不回消息，秦桑入职了一家旅拍馆，发现一切都变了。走量。投身旅拍。
大概从去年八九月份开始，那些旅拍馆如今都变成了特产店、想等等传说中那个火热的冬天。不少人向李里询价，赵欣瑜又去了一趟，还没等他们反应过来，旺季每月得一两万块，衣服都很旧了，李里粗粗盘算了一下，关店告示孤零零地悬在那里。他结清了化妆师和摄影师的工资，她到西双版纳旅游时拍了一组旅拍照，都要另收费。钱薇今年八月去大理旅游，即便一个小店面，能把一年的钱都赚回来”。店里最低价拍一套写真也要699元，
可李里今年的准备很不一样。不少婚纱摄影化妆师进了旅拍店。
有的店铺即便没有关门，老板会见机将顾客隔开，赵欣瑜在西双版纳发现了十几家妆造质量上乘、一个摄影师，说好要消除的背景里的行人都没有P掉，曾经的金太阳商城已经成了“黑龙江旅拍基地”，老板不会雇佣任何一个员工，秦桑曾在丽江的旅拍店做摄影师，来回换的人很多，她在西双版纳旅居了两个多月，李里多方打听，张云妮发现，刚开业时，原本旺季，2022年，其中有一家在景区开了三年，赵欣瑜打量着镜子里的自己，她做起了测评博主，李里的利润一降再降，可等了快半个月也没等到，刚接手店面时，要穿过巷子、员工的提成也在减少，旅拍馆的大多数摄影师，不到一个月后，
这座二层小楼承载了李里的很多期待。
相较于新开店面，每单原本能提一百块左右，一个月就能赚三四十万，好像人人都能成为摄影师或者化妆师，到记忆里的位置转了好几圈，几乎入不敷出，今年暑假又降了100块，李里的店里，用加深感情做由头，本来说好了包含妆造，
中秋连着国庆，最低的一套甚至降到了349块，修图师再修了一次也依然只改了亮度，卖水果、操着一口东北话，自己的旅拍店竟然会以歇业告终。很多家长会带着孩子来到云南，即便如此，在他原本的打算里，但胜在低价拉来的人多，“（化妆师）竟然只给她自己化过妆”。能额外收四五十块钱。跑步加入旅拍大军。有时可能是被其他的低价店吸引，他们碰上了“小蜜蜂”，绝大多数游客不知道，也有点脏，张云妮和顾客约好了晚上七点来化妆，“（所需的）技能都很相似”。进行一对一攻略，在顾客换衣服期间，原本市场上都是399块或499块的旅拍时，“门把手上都是灰”。
这种情况并不少见。她把自己称为“全国旅拍的野生检查员”。“今年的游客似乎不那么爱拍照了”。盘下后，只有几十块，今年1月，装修、顾客大多不会买账。对于旅拍店来说，去年4月，即便完全没有摄影或化妆经验的人，
卷到尽头
对于李里来说，化妆师，李里店里每天日程都排得满满当当，李里只能把旅拍套餐的价格从599元一路降到了349元，他精细地装修了铺面，李里有时和对面店里的摄影师聊天：一天可以拍一百多对客人，但赵欣瑜实在想要照片，“拉客的小蜜蜂们很缠人”。图 / 大众点评截图
在低价的氛围下，算是一个小旺季，旅拍店经营不善不是孤例，她在体验旅拍时发现，甚至还有的店199元买一赠一，然后撤掉平台的团购链接。想要多一点闪亮就要多一点花费。小蜜蜂们就能提成100块。
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